「売上が上がればすべて解決？」を卒業する——2026年、利益を残すための「やさしい目標」の立て方

Posted by 2026.03.18

今回のコラムのポイント

こんにちは。毎日、売上目標達成のために頑張っている皆様、本当にお疲れ様です。

経営者の方とお話ししていると、「とにかく売上を上げないと！」と焦っている声をよく聞きます。確かに、売上は会社の栄養です。でも、2026年、物価が上がり、人件費も高騰する今、単に『売上を増やす』だけでは、手元に利益が残らず、かえって苦しくなってしまうことがあります。

今回は、売上だけを追う経営から卒業し、あなた自身が安心できる「やさしい利益の目標」の立て方について、やさしくお話しします。

売上は『入ってきたお金の総額』です。例えば、100万円売上があっても、その商品を仕入れるのに80万円かかっていたら、手元の利益は20万円です。もし、物価が上がって仕入れが90万円になってしまったら、売上は同じ100万円でも、利益は10万円に減ってしまいます。

売上が上がれば利益も増えると思いがちですが、コストがそれ以上に上がっていると、売れば売るほど利益が減る、ということが現実に起こり得ます。売上はあくまで手段であり、目的は『利益を残すこと』です。

利益は、あなたの努力が報われた証であり、お客様にずっと喜んでもらうためのエネルギーです。売上だけを追うのは、ガソリンメーターだけを見て、燃費を気にせず走るようなもの。利益こそが、あなたの事業を走らせる本当の燃料です。

コストが上がる今だからこそ、まず目を向けるべきは「粗利（あらり：売上から仕入れを引いた金額）」です。この粗利こそが、あなたの会社の本当の頑張りを示す数字であり、そこからあなたの生活費や将来の投資が出ていきます。

売上目標を立てる前に、まず「いくら粗利が必要か」を考えてみてください。その上で、その粗利を確保するために、価格設定（値上げ）を検討したり、無駄な仕入れを減らしたりする（引き算の視点）。これが、今の時代に合った経営です。

粗利に目を向けると、自然と「無駄な出費を減らそう」「価格を適正に見直そう」という前向きなアイデアが生まれます。数字は苦手でも、粗利の感覚を掴むことが、経営を劇的に楽にしてくれます。

売上を上げようとして、無理をして新しいお客様を増やそうとすると、人手が足りなくなり、サービスの質が落ち、自分自身が疲弊してしまいます。人手不足の今、無理な拡大はかえ力危険です。

まずは、今いる大切なお客様に、より高い価値を届け、適正な価格（粗利）をいただく（やさしい価格改定の視点）。その上で、自分のキャパシティに合った売上目標を立てる。これが、10年、20年と事業を続けるためのやさしい目標です。

「利益は、あなたの努力が報われた証であり、お客様にずっと喜んでもらうためのエネルギーです。」

誰に、何を、いくらで、どのくらいの時間で。あなたの理想の働き方を、数字というやさしい言葉で表現してみてください。それが、あなたとお客様を幸せにする、あなただけの「やさしい目標」になります。

売上目標を立てるのは、不安かもしれません。でも、数字はあなたを脅かす敵ではなく、あなたの頑張りを支え、どこへ向かえばいいかを示す地図のような存在です。もし「数字が苦手で、どこから手をつけていいか分からない」と感じたら、ぜひ私たちを頼ってください。

モノリス会計事務所は、難しい専門用語を使わず、あなたの事業が健全に育ち、あなたが安心して経営を続けられるよう、数字の面からサポートいたします。もっと楽な気持ちで、一緒にお仕事を楽しみましょう。